哈里斯干了什么,让特朗普再也不想见到她?
The following article is from 有意思教练 Author 高琳
在刚刚过去的美国大选首场电视辩论上,
哈里斯上演了一场教科书级别的以柔克刚,让一向强势的特朗普阵脚大乱。
在整个演讲过程中,一向盛气凌人的特朗普仿佛被哈里斯捏住了七寸,
不仅情绪激动暴躁,青筋暴露,还多次出现不安的小动作。
之后,特朗普对媒体表示,他不会再与哈里斯举行下一场总统选举辩论。
可见,他是多么不想再见到哈里斯。
作为身经百战的总统候选人,特朗普不可能不熟悉公众演讲和辩论,技巧绝对是没的说。
但是哈里斯竟然在气场上,镇住了一向不按常理出牌的特朗普。
在我的书《不被定义》中,“气场”是单独的一章:
气场,看不见摸不着,但却实实在在能够被人感知。
哈佛商学院的一份研究,把“气场”这个看起来很虚的概念,用两个维度来形容:
气场 = 权威+亲和。
前者属于雄性气质,后者则是雌性气质。
当权威不够,亲和过度时,别人就不把你当回事儿,你也镇不住人家。
而当权威过度,亲和不够时,就会给人以距离感。
哈里斯这一次辩论中,恰恰展现了高手的“雌雄同体”,做到了以柔克刚。
我觉得有三点是特别值得学习的。而其中最后一点,女性特别需要注意。
(本文仅仅就演讲和辩论技巧进行探讨,不代表任何立场)
经常有学员问我,在沟通中,怎么才能赢在气场上?
首先你得抢占先机。
辩论一开始,哈里斯就主动走过去跟特朗普握手。
这是自2016年特朗普与希拉里·克林顿同台辩论之后,
时隔8年来第一次总统候选人在辩论前握手。
上一次特朗普和拜登就直接开战了。
而这次是哈里斯主动走过去,跟特朗普握手。
明显特朗普有点措手不及了,他没想到有这么一个环节。
可别小看了这个动作,
如果你经常看新闻联播的话就会知道,国家领导人之间握手,谁先伸手不是谁更热情,而是谁更强势。
这也是展现气场的一种方式。
在心理学中有个7 38 55定律,这是心理学教授艾伯特·麦拉宾(Albert Mehrabian)在分析口头和非口头信息的相对重要性的研究中提出的。
他指出,有效的沟通应该包含三大要素:
肢体语言、声调和说话内容,而它们的重要性在整个沟通中的比例是55:38:7。
55%肢体语言: 包括仪态、姿势、表情
38%声音语音∶包括语气、声调、语速
7%说话内容︰来自实际说出来内容
在演讲的舞台上,有这样一句至理名言:“像什么比是什么更重要。”
它并非贬低内容的价值,而是深刻揭示了肢体语言在信息传递中的不可小觑之力。
这就是为什么我经常建议学员在台上做手势的时候,尽量打开自己。
在整个辩论的过程中,哈里斯的肢体语言让人明显感受到她的自信。
整场辩论中,最有意思的就是好几个地方,哈里斯都是在用一个无奈的妈妈,看一个撒泼捣蛋的孩子的表情,在看着特朗普。
带着笑摇头的动作,
撑着下巴,用审视的目光,
用眨眼表示不屑。
这种小动作你都没法反驳,但是就能让人不舒服,挑起负面情绪。
而辩论本来就是你来我往,当谈到移民问题时,哈里斯这个话题本不占上风的,
但是在那之前,哈里斯抓住了特朗普的痛点。
她逮住机会,针对集会说了一段嘲讽拉满的话:
“我今晚会做一件平时不会做的事情。
我想让你们去参加一次特朗普的集会,因为这真的太好玩了。
你会看到他总是说那些虚构人物的故事,
譬如汉尼拨·莱克特(《沉默的羔羊》中的变态杀手),
他还会说‘风力发电机会致癌’.......
而且你们会发现人们在他发言过程中早早离开,因为很无聊,听够了。
但他从来不会提及一件事,那就是你:你不会听到他提及你的需求、你的梦想和你的诉求。”
就像积累了很久的怒气值一下爆发,
特朗普的注意力都放在了就要把集会问题解释清楚,
本来主持人问了一个他非常占优势的问题,结果他气得不去回答那个问题,
反而揪着哈里斯刚才的问题不放,说哈里斯纵容非法移民入境,导致普通人家的宠物猫狗被海地移民吃掉。
结果现场的主持人大卫·穆尔斯还得赶紧跳进去指出并没有证据显示“移民吃宠物”。
而特朗普又跟主持人在这个问题上纠缠起来。
这一下本该讨论的移民问题,被人忽略了,大家都在想:特朗普急了!
一边情绪稳定,应对自如,一边三言两语,就被激怒;
不得不说,能在公开场合管理好情绪的人,就是会让人觉得更有实力。
完美主义,强准备思维,我觉得这既是女性的劣势,也是女性的优势。
因为有时候这会让人觉得自己准备的好像总是不那么完美,总想再加点什么,改点什么。
甚至我们很多学员跟我说,当觉得没有准备好的时候,甚至都不太敢开口说话。
我每次上台演讲之前,也会觉得自己准备的不够,内容还可以讲得再好一些,所以我一遍遍的过PPT,查缺补漏,用尽办法做到尽善尽美。
这确实会让自己很疲惫,但是强准备的好处,就是在反复的准备当中,有更加完整的思维逻辑以及更丰富的内容。
当你在大脑中一遍遍过那些熟悉的问题时,上场之后做到游刃有余的概率就是会增加。
这就是我们女性的优势。
我相信哈里斯一定在这次辩论之前做了充足的准备工作,所以她才能在特朗普的强势攻击下还能做到滴水不漏。
相比之下,特朗普是人越多,他越high的比赛型选手,俗称人来疯。
即便是被枪击了,还不忘摆个pose,真的也是没谁了,不得不服!
带着“疯感”的互动,还激发现场的热情,给特朗普自动上一层美化滤镜,
只不过这次电视辩论没有观众,不能纯靠现场发挥,要有逻辑有数据还得自己掌控节奏。
但是哈里斯剑走偏锋,先用小动作打乱他的节奏,后又做了充足的准备工作,
这场以柔克刚的辩论演讲,也让我们看到当女性能够意识到自己的优势,
并懂得如何利用时,就可以气场全开,魅力十足。
《哈佛商业评论》有一篇颇受争议的文章,作者(是位男性)指出:
之所以职场上的女性高管比较少,是因为很多位子都被不胜任的男性占了。
而他们当中相当一部分人仅仅是因为“显得更有气场”而让人误以为他们更有能力,更能胜任高管岗位。
你看,实力虽然很重要,但是让别人觉得你有实力同样重要!
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